完全不看好现今的在线教育平台

为什么我一直说的都是未来教育，而不是在线教育?

刚才的教师作用的分析中已经提到了，教师有一个重要职能，就是监督学习，而这种监督，是基于人对人的关系的，甚至一定要见面，通过qq都会削弱很多，所以从这个角度出发，我认为未来教育一定是要把线下老师绑定在其商业模式中的。

现在有YY，有传课网，有淘宝同学，他们都在试图让老师造反，是的，让老师造反：

让老师能够脱离培训机构，通过他们来实现老师直接向学生收学费，绕开培训机构，降低培训成本，增加老师收入。

嗯，好像都是这么说的吧?尤其是YY，特别喜欢吹嘘，他们那里出现了多少多少收入过百万的名师。

但是很遗憾，他们做不到!

为什么?因为YY、传课、淘宝，都没有招生能力!

YY上有很多学生，怎么会没有招生能力呢?

仔细分析一下，你就会发现，YY上这些学生，都是授课老师或者授课机构自己从YY以外招生后带过来上课的。换句话说，如果没有这些老师带学生来YY上课，这些学生可能到现在也不知道还有个YY存在。

而YY自己却以为这些学生都来自用YY玩游戏的玩家，呵呵，真是错了不知道有几千里远了!

那么传课呢?百度的干儿子，也许现在是亲儿子了。他们能够直接从百度获得流量，那他们是否具备这个能力了呢?

同样没戏!

在线教育平台的致命弱点

原因给2条做参考：

1、传课的流量都来自百度关于培训的精准关键词，这些词都是百度的大客户(教育培训行业是百度的一个重要收入来源)争抢的，这些词很贵，但是，请注意，但是，这些词的点击量却并不高，换句话说，每天直接搜这些词的人其实相比该领域的学生人群，是很少的。

根据我实际百度操盘的经验，这些词，你不投，影响也不会超过30%所以，传课能够吸引到的学生在所有学生总数中，其实数量很有限。即便能够吸引到一批学生，但是，很抱歉，传课网的老师无法把学生转变为缴费的学生。为什么上课只需要老师，却能够存在一个不上课的学校来获取远比教师课酬更高的学费呢?原因就是招生是一门真正的专业活，

所谓名师，绝大部分都是机构捧出来的，说实话，在讲课这个层面，谁比谁讲得好是很难的，真正可以比较的是，谁比谁会讲相声!

会调节气氛的老师才是真正的好老师!但是这和讲解知识毫无关系。

2、淘宝的同学。淘宝同学给了一个非常有意思的观察点，就是能看到实际缴费的学生人数。

现在有很多培训机构上了淘宝同学。认真观察，会发现一个很有意思的现象，就是每门课程貌似都在短时间内有上千人报名学习。

但是仔细研究，就会发现，这都是聚划算弄来的，学费实际很低，大部分就是9元。而这其中真正能够转化为正价课程(正价也就是300多，400不到)的学生，大概也就是5%的样子。

这说明什么?说明教育培训不是电商，你无法把东西往那一挂，有人流，就会有交易的东西。

教育培训的本质--销售梦想

教育培训的本质是什么?

从我实际经验来看，个人认为，教育培训的本质是销售梦想!比如新东方，在成名那阵子，卖的就是一个出国留洋的梦想!我报了新东方，我就可以搞定托福成绩，我就可以出国了!

所以，教育培训不可能变成标准商品，因为每个人的梦想都会有所差异，这个事情必须有个人来帮他下定决心梦想成真!

如果你指望靠非人类参与交互的广告来帮助学员下决心马上缴费，这个比例，根据我手里的数据，应该说的确在5%左右，和淘宝同学上观察到的差不多。

教育是负荷尔蒙的，免费模式行不通

我非常认可这一点：教育培训是负荷尔蒙的，所以，采用免费的模式是根本行不通的。YY搞100教育，做免费课程来引流，可以直接说是死路一条，估计以后我们很难再听到100教育的声音了。顺便说说题库，猿题库搞高考题库，搞得很热闹，但是我认为没戏。为什么?因为教育是负荷尔蒙的，我因为考试，不得不做题，所以我会用猿题库，等我考完了呢?

还指望我会继续用吗?

更为要命的是，对于k12阶段的学生而言，掏钱的都是他们的父母，你猿题库能有本事通过孩子的手机搞定孩子的家长来掏钱?

这么神奇的商业模式，说实话，我还没有见过。猿题库肯定能赚钱，因为流量巨大，带点小广告，或者卖点小视频，是肯定可以赚到钱的，但是绝对不会成为一个对得起巨大投资的现象级互联网教育企业。至于网龙，卖掉91后，也在搞在线教育，个人观点和猿题库差不多。

做题库的，都能赚点钱，但是没有平台级的想象空间。因为通过题库吸引来的学员，考完试就会走路，再也不来了，所以就没有所以了。

做互联网教育：首先要敢于定价

负荷尔蒙也有负荷尔蒙的好处，那就是价格相关性很小。

因为梦想如果能够实现，价值是愿意高于价格的，所以，你便宜，我反而可能不会报名，因为，我的梦想难道就只值这么点钱?所以大家去看，雅思培训班，1对1教学收费最高，而老师其实是最差的。为什么?不是成本原因，而是因为家长觉得只有上万的投入，才能确保我的笨蛋孩子能够找到名师搞定雅思考试。而培训机构，因为收了这么多钱，又实在请不到那么多好老师(其实1对1请名师也请不起)，所以只好在场地上玩花头，上高档写字楼，或者把教学设施弄得豪华无比。请问，对于这种心思的家长，如何去线上搞定他们?

所以，做互联网教育，首先要敢于定价!

比同行贵30%-50%没有问题!

但是别急，这多出来的钱不能放你校长的腰包，得给出去!

别舍不得，你本来只准备赚300元的，现在定价500元，那多出的200元就不要自己拿了，相反，因为这多出来的200元，你可以比原来多招学生，多占有流量，你的对手会被压制，这才是校长额外获得得收入。

那这多出来的钱给谁?

给你的咨询顾问们。

当然这个钱怎么个给法，甚至包括顾问如何请，是很有讲究的。

这个环节非常重要，可以说是未来教育平台公司必须解决的核心问题。